推特 文爱 苏皖白酒之争：1个洋河=徽酒四朵金花，茅五泸闯入抢食高端市集

编者按：中国白酒河山中推特 文爱，因地域文化和水土渊源可分为川黔、苏皖、华北、两湖等多个区域，不仅酿造出不同风姿的白酒，也走出稠密着名白酒企业。白酒存量期间，不同区域白酒企业怎么直面竞争？期间周报社推出《区域白酒竞速》专题，看各区域白酒群雄争霸。

如若以区域分辨，中国白酒可分为长江上游与黄淮流域两个超等产区。黄淮流域中，以江苏和安徽为主的江淮区域不仅是浓香型白酒的要紧厂区，亦然主要破钞市集。

图片着手：图虫创意

其中，江苏白酒市集容量跳动600亿元，是中国白酒第二大结构性市集，仅排在河南之后；安徽白酒市集容量在350-400亿元，两省白酒破钞市集边界统统近千亿。

安徽省内，共有古井贡酒（000596.SZ）、迎驾贡酒（603198.SH）、口子窖（603589.SH）和金种子酒（600199.SH）四家白酒上市公司，它们被称为“徽酒四朵金花”。2024年上半年，四家酒企贸易收入统统约214.23亿元，较客岁同时增长18.14%。江苏的上市白酒企业则以洋河股份（002304.SZ）和（603369.SH）为主，本年上半年统统贸易收入约301.79亿元，同比客岁增多约8.39%。

拉长手艺维度来看，安徽白酒曾留住过“西不入川东不入皖”的说法。插足21世纪后，洋河和今世缘在白酒行业的黄金十年里接踵崛起，苏酒发展飞快，完成了对徽酒的超过。不外，同处江淮流域，两省白酒的竞争从未罢手。

徽酒困在省内，古井贡一家独大

安徽白酒市集具有高长入度的特质。

据酒业家调研数据，安徽白酒现在市集边界在400亿元操纵，其中古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖等地产酒占据超70%的市集份额，边界超280亿元。天然品牌力不足宇宙化的着名白酒品牌，但安徽地产酒凭借渠谈下千里、大地鼓动、深耕易耨等，打造了一块难以攻克的铁板，酿成了早年“东不入皖”的款式。

不外，跟着电动车、新动力、芯片光伏等产业发展，安徽正在向“工业强省”转型，为白酒破钞升级提供基础，也给外来名酒提供发展机遇。

其中，以茅台、五粮液、泸州老窖为代表的外来名酒掀开安徽市集，紧紧占据600元以上的高端市集。现在，外来酒在安徽白酒市集的份额在25%-30%操纵，边界约100-120亿元。

作为安徽白酒大哥，古井贡酒曾是宇宙性名酒，但在白酒的高端化期间缓缓逾期主流名酒。为适应白酒的高端化，2008年，古井贡酒推出年份原浆系列，随后在安徽中档白酒市集占据早先位置。2023年，古井贡酒营收初度冲破200亿元，并合手续保合手两位数的高增长。

本年上半年，古井贡酒终了营收138.06亿元，同比增长22.07%；包摄上市公司股东净利润35.73亿元，同比增长28.54%。其中，以中高等价钱带为主的年份原浆系列终了营收107.87亿元，同比增长23.12%。

2018年，古井贡酒年份原浆·古20的上市，冲击500-800元次高端价钱带，2023年，古20的年度销售额或跳动50亿元。

不外，古井贡酒的营销用度也一直居高不下，上半年公司的营销用度就高达36.11亿元，同比增长近两成，在A股上市酒企中列第二。端正本年上半年，古井贡酒的经销商数目较客岁末增多141个至4782个；比较之下，迎驾贡酒、口子窖和金种子的经销商数目分别为1423个、997个和521个。

图表：期间财经制

行业马太效应之下，“徽酒四朵金花”中名次终末的金种子酒成为独一营收下落的企业。本年上半年，金种子酒录得营收6.67亿元推特 文爱，同比下落13.16%。

产物结构偏低端化是金种子逾期的主要成分之一。金种子的中端和低端酒在上半年分别终了营收1.41亿元和3.74亿元，统统占总营收的90%以上。按区域分辨，安徽仍是金种子酒的主要市集，上半年，其省内营收为4.36亿元，占总营收比例为78.9%。

“榜眼”位置的竞争依旧泼辣。近十年来，这一位置由迎驾贡酒和口子窖瓜代担任。

本年上半年，迎驾贡酒终了营收37.85亿元，超过口子窖酒的31.66亿元，稳坐徽酒“老二”。从增速上看，两边的差距也在加大，上半年，迎驾贡酒的营收和净利增速分别为20.44%和29.59%，口子窖酒的营收增速则不到10%，净利同比增多11.91%。

跟着省内市集内卷加重，徽酒企业纷纷喊出宇宙化标语，但现在来算作效甚微。

以口子窖酒为例，上半年，其省内销售收入占比高达85%，而迎驾贡酒和金种子酒的省内销售占比亦跳动70%。作为龙头，古井贡酒的省内功绩占比则约在60%。

不外，在白酒行业处于深度退换期时，对徽酒品牌来说，不停普及在土产货市集的占有率，收拢白酒破钞升级的契机，知道大本营的地位能够更具有蹙迫性。

茅五泸抢食高端市集，江苏白酒火拼原土

天然唯独两家原土的上市酒企，江苏白酒市集的竞争并不比安徽小。

作为宇宙经济最进展的省份之一，江苏省2023年GDP终了128222.16亿元，位居宇宙第二，社会破钞品零卖总和45547.5亿元，比上年增长6.5%，占宇宙社会破钞品零卖额比例达9.7%。

优厚的经济基础为江苏白酒发展提供了条款。华安证券研报自大，江苏省内高端、次高端、中端、低端白酒占比分别为20%、22%、40%、18%，300元以上价钱带占比接近一半，100元以上价钱带占比超80%。主打蓝色的洋河股份和以红色为主颜色的今世缘则占据300-800元次高端价位带。

由于经济进展，住户生流水平相对较高，江苏东谈主在宴席上使用高等酒品成为常态。婚宴和商务破钞也因循了江苏的高端白酒破钞。

图表：期间财经制

2004年，今世缘推出“国缘”品牌，发力高端白酒。猛攻婚宴市集和高端化也成立了今世缘苏酒“老二”的地位，其营收在2023年首破百亿，本年营收见解为122亿元。

现在，今世缘主要产物为国缘、今世缘、高沟三大系列白酒。本年上半年，以国缘V3、四开、对开为代表的特A+类产物（出厂教唆价300元以上的产物）贸易收入46.54亿元，同比增长21.91%；以精雅国缘、单建国缘为代表的特A类产物（100—300元价位带产物）贸易收入达到22.16亿元，同比增长26.05%，特A+类和特A类产物统统营收占公司贸易收入的比重达94.06%。

不外，婚宴市集需求走弱也给今世缘和江苏白酒市集带来挑战。在8月份的一份投资者记载中，今世缘方面直言，本年以来宴席市集较着走弱，一方面和成婚东谈主数下落相联系，另外摆酒的桌数以及单桌的用酒量都有下滑。

另据调研自大，本年二季度，江苏省内宴席用酒场均价钱合手续小幅度高潮。不外，由于宴席场次减少了，且单场边界和每桌用酒数目都有小幅下落，详细下来，总营收有小幅度下滑。

此外，天然屡次提议要加大省外份额，但今世缘的市集份额仍主要长入在江苏省内。其中单在南京大区，2023年的贸易收入就跳动23.55亿元，随后纪律为淮安大区（19.90亿元）、苏中大区（15.88亿元）、苏南大区（13.02亿元）、盐城大区（11.02亿元）和淮海大区（9.73亿元），省内收入占总营收的比例跳动9成。

图表：期间财经制

洋河股份的长入度情况稍好一些。从2003年头度推出蓝色经典系列后，洋河股份就在宇宙市集崭露头角，2011年，其营收已达到百亿。2013年，白酒行业插足深度整合阶段，洋河运转主推在高端边界的梦之蓝，现在也曾成为公司的第一大单品。2024年上半年，其省内和省外的营收占比约为4:6。

与徽酒大哥古井贡酒相通，洋河股份的经销商数目也颇为宏大。端正本年上半年，洋河股份在省外的经销商数目达到5891个，较客岁末增多62个；省内经销商数目则减少18个至2942个，经销商数目统统达8833个。

华安证券论说自大，江苏省合座白酒破钞价钱带迟缓向400元以上跃升，跳动安徽、河南、山东等主要白酒破钞省份。不停普及的高端白酒需求，也让江苏成为宇宙名酒的必争之地。现在，茅台操纵超高端用酒，五粮液占据千元价钱带，泸州老窖在苏锡常等地也占有一定份额；此外，剑南春、水井坊、汾酒等外来次高端品牌亦能分走一定份额。

总体来看，通盘这个词江苏白酒正处于被多家名酒中分的阵势，洋河股份和今世缘占江苏白酒市集的份额统统约40%。省内市集尖锐化竞争，两家土产货龙头白酒企业面对的营销压力也更大，尤其在高端市集，洋河与今世缘仍需不停扶直。

1个洋河=徽酒四朵金花？

不管是白酒市集破钞体量，如故白酒上市公司的营收和利润边界，连年徽酒一直处于对苏酒的追逐中。

2024年上半年，徽酒四朵金花贸易收入统统约214.23亿元，净利润58.92亿元，同比分别增长18.14%和24.75%；江苏两家上市酒企统统营收约301.79亿元，净利润104.08亿元，同比增速分别为8.39%和4.88%。

尽管四家徽酒企业上半年的营收统统尚不足洋河股份（228.75亿元），但合座而言，徽酒成长性更强。

而比较大部分徽酒都困于省内，苏酒大哥洋河股份早在约10年前就运转攻克安徽市集。有安徽经销商曾泄露，洋河2016年在安徽市集销量已跳动14亿元，仅合肥市集隐蔽网点就跳动4500家。

在产物上，江苏的白酒主流破钞水平也曾接近500元价钱带，这也倒逼省内酒企不停丰富次高端产物线。长江证券论说指出，以500元价钱带为例，洋河M9、M6+、国缘V3等在江苏省内同价钱带也曾具备较强竞争力。比较之下，除古20有较强竞争力外，徽酒合座在500元以上的布局仍穷乏强势产物。

不外，受大环境等外部成分影响，江苏白酒市集短期内或很难再终了量价王人升。尽管苏皖头部白酒企业的经销商边界宏大，但本年以来，不少经销商都示意存在库存大、动销差的情况。端正6月底，洋河股份的库存超180亿元，位居通盘上市酒企之首，古井贡酒的库存则达77.58亿元，今世缘、迎驾贡也有约46亿元的库存。

图表：期间财经制

不外，现在安徽白酒市集的主流价钱带已从100元上移到300元操纵，若能收拢白酒破钞二次升级的机遇，对安徽酒企而言是进一步扩大边界的契机。

值得一提的是，与川黔白酒热衷抱团的立场不同，苏皖白酒企业大多以市集化为导向，倾向各自愿展。除了省内的充分竞争，彼此蚕食对方的原土市集外，不停丰富产物结构，鼓动宇宙化程度，才是苏皖白酒企业走出内卷，取得更大发展空间的旅途。